雇主和雇员如何在签署竞业限制协议的同时创造价值

谈判协议中的专有信息和排他关系

为了保护他们的专有信息，公司经常要求潜在员工签署非竞争协议，禁止他们在一定时间内（有时甚至在特定地理区域）为竞争对手工作。然而，通常情况下，此类请求只有在工作机会延长后才会提出。

弗洛雷斯在 Groupon 上的经验强调了这样一个事实：就业市场上各种类型的竞业限制协议比比皆是，而且在许多情况下，您应该在签署虚线上之前进行谈判。

商业谈判：竞业限制协议的基础知识

雇主起草竞业限制协议来限制营业额并保护客户名单和其他专有信息。 Groupon 可能有兴趣保护其广告中独特、古怪的声音；可以说，该公司可以花时间和金钱培训作家，然后将他们的新技能带给竞争对手。 Groupon 的一位招聘经理告诉弗洛雷斯，其撰稿人可以访问需要保护的“敏感财务和销售记录”。

在大多数情况下，公司要求新员工签署竞业限制协议作为雇佣合同的一部分。然而，有时雇主会在与雇员的离职协议中加入非竞争条款。电视界的两个例子成为了头条新闻。脱口秀主持人柯南·奥布莱恩 (Conan O'Brien) 于 2010 年初同意在 9 个月内不再推出新的电视节目，作为 NBC 提供的 3,250 万美元遣散费的一部分。一年后，在离开 NBC 环球公司后，MSNBC 名人基思·奥尔伯曼 (Keith Olbermann) 通过谈判达成了一份价值 700 万美元的离职协议，该协议禁止他在几个月内在其他主要电视网络工作。不久之后，奥尔伯曼签约在 Current TV 主持一档节目，这是一个低调的网络，并未在他的竞业限制协议中列出。

在这两笔交易中，电视明星都同意不说前雇主的坏话，并在一段时间内禁止接受采访。奥尔伯曼还同意不公开讨论他的交易，这为他在广播中宣布离职的消息增添了趣味，直到细节泄露给媒体。

薪资谈判：竞业限制协议真的有必要吗？

雇主有正当理由要求雇员签署竞业限制协议。但作为一名未来的雇员，你也有令人信服的动机来谈判一份雇佣合同，如果你被解雇或发现这份工作不合适，这份合同不会让你陷入束缚。

如果雇主要求您签署竞业限制协议，请咨询您所在地区的就业律师。塔拉·韦斯 (Tara Weiss) 在一篇文章中写道，与您后来在法庭上对竞业限制协议提出异议或在指控违反竞业限制协议的诉讼中为自己辩护所花费的费用相比，您花在法律费用上的金额相形见绌。福布斯网站。

您的律师可以帮助确定您雇主的竞业限制协议是否合法且公平。例如，像 Groupon 那样，雇主在向您提供全职工作之前就要求您签署协议，这可能不符合法律。此外，包括加利福尼亚州在内的美国一些州完全限制或完全禁止竞业限制协议。如果协议有问题，请将其提请您的潜在雇主注意。

如何避免完全签署竞业限制协议？向招聘经理解释您的担忧，例如担心在意外裁员的情况下在您的领域失业。要求公司解释让您签署竞业限制协议的利益。如果公司担心保护商业秘密，它可能会同意用强化的保密条款取代非竞争条款，这会阻止你进行研究。就业律师马克·J·吉鲁亚德 (Mark J. Girouard) 告诉《福布斯》网站，如果竞业限制协议的目的是防止你挖走客户，那么阻止你寻找关键客户的竞业限制协议可能会起到作用。

如果公司不解释其利益或拒绝在这个问题上让步怎么办？这可能表明您应该寻找更灵活的雇主。

有什么可协商的？

保密协议的其他关键条款可以进行谈判，特别是如果雇主在每份合同中使用相同的样板语言。弗洛雷斯在《芝加哥读者报》上写道，Groupon 的竞业限制协议禁止求职者为其“竞争对手”工作，但该公司并未对“竞争对手”一词进行定义。

目前尚不清楚 Groupon 是否狭隘地将其竞争对手视为其他在线优惠券公司，或者是否也将开展优惠券促销活动的新闻市场纳入其禁止雇主名单中。

如果公司使用模糊的合同语言，请坚持更加明确。然后，如有必要，协商扩大您未来的就业选择。

当公司担心您会在当地竞争中失去您时，协议最好应规定您不得为竞争对手工作的地理区域。

例如，美发沙龙有时会要求造型师签署竞业限制协议，以防止他们在一段时间内为同一城镇的其他沙龙工作。

当地理成为问题时，尝试协商尽可能小的区域。

竞业限制协议规定的时间长度是另一个关键变量。与雇主分居后六个月内，您是否会被禁止为竞争对手工作？一年？两年？您应该能够协商确定为理想雇主工作所需等待的时间限制，尤其是在公司任意设定时间表的情况下。

最后，您可以效仿奥尔伯曼和奥布莱恩的做法，使用竞业限制协议作为解决另一个问题的杠杆（例如更高的薪水，或者在离职协议的情况下，更高的遣散费）。如果你带着舒适的财务缓冲离开市场，在一段时间内离开市场的前景可能会成为一种祝福而不是一种诅咒。

在谈判协议中平衡双方利益

雇主通常有充分的理由要求新员工遵守竞业限制协议。在您在虚线上签字之前，请确保您了解这一基本原理并已协商达成一份平衡双方利益的合同。